Inmiddels heb ik heel wat boeken gelezen over ondernemerschap en het starten van een bedrijf. En als iemand mij vraagt welke boeken je zeker gelezen moet hebben, staan de volgende op zijn minst op het lijstje. Ze geven niet alleen inzicht in wat je staat te wachten als startende ondernemer,…
“The fashion of the world is to avoid cost, and you encounter it.” -William Shakespeare- “Wat kost het?” Een moment in een verkoopgesprek waarop je voorbereid moet zijn. Hoe verantwoord je jouw prijs? Heb je het gesprek zo gestuurd, dat de prijs niet anders is dan logisch. Of heb je…
In eerdere blogs ben ik al eens ingegaan op de 80/20 regel. In ondernemerschap en het bedrijfsleven gaat het dan vooral over het feit dat 80 procent van je omzet komt van 20 procent van je klanten. Sterker nog, als een bedrijf net is gestart neigt het zelfs naar een…
Zoals ik in het vorige blog al aangaf is het opbouwen van een bedrijf niet gemakkelijk. Als je gemakkelijk wilt, raad ik je het ondernemerschap af. Kies je toch voor het ondernemerschap, maak je dan klaar voor de lange termijn. Ongetwijfeld heb je voor je bedrijf een visie of een…
Iedereen die iets met Sales te maken heeft, kent de welbekende Sales funnel. Het model wordt al vanaf de industriële revolutie gebruikt om het proces van verkoop in kaart te brengen. En nog steeds is het van grote waarde door zijn eenvoud en hoge visualisatiewaarde. Wat is de Sales funnel…
Daar sta je dan voor een groot, imposant gebouw waar jouw afspraak op je zit te wachten. Met bloed, zweet en tranen heb je een afspraak gescoord. Maar wat nu? Het belangrijkste van alles, vragen stellen! Welke vragen ga je stellen? Je wilt alles te weten komen, maar het moet…
Om de zoveel maanden heb ik altijd een zwak moment tijdens het online boeken bestellen. Een week later ligt er dan een stapel literatuur op mijn bureau en weet ik niet waar ik moet beginnen. Deze keer heb ik een boek van Tom Hopkins erbij zitten over de kunst of…
Met de komst van de sociale media worden de klassieke marketinginstrumenten onterecht naar de achtergrond geschoven. Natuurlijk zijn er veel voordelen aan de nieuwe tools, zoals de lage kosten, de meetbaarheid en het feit dat het gaat om pull marketing in plaats van push marketing. Maar laat ons niet de…
Recente reacties